Título: | Rediseño de estructura comercial para departamento de ventas de la empresa Veris Latinomedical S.A. |
Autores: | Rodríguez Aquino, Edison Johnny |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas, 2018-04-25T15:56:01Z |
Nota general: | openAccess |
Idiomas: | Español |
Palabras clave: | Ingenieria Comercial , Facultad de Ciencias Administrativas , Tesis - Ingenieria Comercial |
Resumen: |
El presente proyecto de investigación se realizó en la empresa Veris Latinomedical S.A. donde el problema que se identificó fue una deficiente gestión en el departamento de ventas, esto asociado a diferentes factores que van desde la rotación constante de vendedores, mal manejo de redes sociales y la falta de aplicación de políticas internas. Se planteó como objetivo general diseñar una planificación estratégica de ventas para el incremento de ingresos en la empresa Veris Latinomedical S.A. Para el desarrollo del trabajo se realizó una fundamentación teórica acerca de la gestión de ventas y la planificación estratégica con el fin de aportar con conocimientos. También se realizó una investigación de campo para el desarrollo de entrevistas al jefe y vendedores del departamento de ventas bajo un enfoque cualitativo donde los resultados fueron analizados y comentados bajo conclusiones que permitieron definir puntos negativos y positivos que fueron vitales para el diseño de la propuesta de un Plan Estratégico de Ventas, llegando a la conclusión de que a través de un conjunto de acciones la empresa aumentará su eficiencia en la venta de seguros y servicios médicos The present research project was carried out in the company Veris Latinomedical S.A. where the problem that was identified was a deficient sales management in the department, this associated to different factors that go from the constant rotation of sellers, mismanagement of social networks and the lack of application of internal policies. The general objective was to design a strategic sales planning for the increase of income in the company Veris Latinomedical S.A. For the development of the work, a theoretical foundation was made about sales management and strategic planning in order to contribute with knowledge. A field investigation was also carried out for the development of interviews to the head and salesmen of the sales department, using a qualitative approach where the results were analyzed and commented on under conclusions that allowed defining negative and positive points that were vital for the design of the proposal. a Strategic Sales Plan, reaching the conclusion that through a set of actions the company will increase its efficiency in the sale of insurance and medical services |
En línea: | http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/28541 |
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Estado |
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