Resumen:
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El presente proyecto de investigación se centra en la empresa BATEPARTS S.A., dedicada a la comercialización de baterías para automóvil. La empresa presenta índice de alta calidad de sus productos “Baterías marca ETNA”, pero se ve desplazada por la competencia, como la empresa Baterías Ecuador S.A., la cual compite en precios bajos en el mercado; por lo que las actuales estrategias que ha utilizado BATEPARTS no son suficientes para lograr una posición de mercado satisfactoria para la empresa. Por tal motivo se tiene como objetivo diseñar una estrategia de marketing con énfasis en la publicidad y promoción que contribuya a mejorar el posicionamiento en el mercado de la empresa BATEPARTS. Mediante la utilización de técnicas como la entrevista y la encuesta, se determinó el alto índice de apreciación que tiene el cliente hacia la calidad del producto de BATEPARTS; con esto, se pudo aprovechar esta cualidad adicionando un mensaje de responsabilidad ambiental atractiva al mercado y alianzas con negocios locales como ECOTIRES y TECNOVA para incrementar geográficamente la expansión de la marca. Se estima como resultado el crecimiento de las ventas en un 8% resultando un proyecto rentable y factible para la empresa, debido a que cuenta con la capacidad financiera para invertir en la estrategia de marketing.
This research project focuses on the company BATEPARTS S.A., dedicated to the commercialization of batteries for automobiles. The company presents high quality index of its products "Batteries brand ETNA", but it is displaced by the competition, like the company Baterías Ecuador S.A., which competes in low prices in the market; so the current strategies used by BATEPARTS are not enough to achieve a satisfactory market position for the company. For this reason, the objective is to design a marketing strategy with emphasis on advertising and promotion that contributes to improving the market positioning of the company BATEPARTS. Through the use of techniques such as the interview and the survey, the high rate of appreciation that the client has towards the quality of the BATEPARTS product was determined; With this, it was possible to take advantage of this quality by adding a message of attractive environmental responsibility to the market and alliances with local businesses such as ECOTIRES and TECNOVA to increase geographically the expansion of the brand. The sales growth is estimated as 8%, resulting in a profitable and feasible project for the company, due to the fact that it has the financial capacity to invest in the marketing strategy.
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