Título: | Análisis comercial de la línea de etiquetas termoencogibles para el desarrollo de estrategias de promoción en el sector corporativo |
Autores: | Guevara Lema, Daniel Josué |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | Universidad de Guayaquil: Facultad de Comunicación Social, 2020-10-12T20:20:55Z |
Nota general: | openAccess |
Idiomas: | Español |
Palabras clave: | Publicidad y Mercadotecnia , Facultad de Comunicación Social , Tesis - Publicidad y Mercadotecnia |
Resumen: |
pdf Este proyecto de titulacio?n tiene como objetivo el análisis comercial de la línea de etiquetas termoencogibles de las dos principales empresas guayaquileñas para desarrollar estrategias de promoción que les permita recuperar mercado dada la disminución de las ventas generadas en el año 2019 en comparación al año 2018. Partiendo del estudio de mercado realizado por Alliance Research en diciembre del 2019 y utilizando la ley de Pareto se identifica que el 20% de los clientes generan el 80% de la venta para ambas compañías siendo 6 clientes el enfoque principal del análisis dado su impacto en el volúmen total . Se realizaron encuestas a los representantes del departamento de compras de cada uno de los clientes en búsqueda de las principales razones por las cuales han dejado de comprar. Se identifica que en el año 2019 no se atendió el mercado de etiquetas termoencogibles de tirajes cortos lo cual causó el declive en ventas presentado en el año transcurrido por un valor cercano a -$3M, beneficiando a los competidores en el resto del país. Mediante este estudio se reconoce el alto impacto para ambas compañías, de no desarrollar estrategias promocionales enfocadas en las prioridades, necesidades y preferencias de los clientes. Se recomienda implementar estrategias promocionales de impulso, atracción y combinadas para revertir la situación de cara al 2020. This project aims at the commercial analysis of the line of shrink labels of the two main companies in Guayaquil to develop promotion strategies that allow them to recover the market given the decrease in sales generated in 2019 compared to 2018. Starting from the study Market research conducted by Alliance Research in December 2019 and using Pareto's law, it is identified that 20% of customers generate 80% of the sale for both companies, with 6 clients being the main focus of the analysis given its impact on total volume. Surveys were carried out on the representatives of the purchasing department of each of the clients in search of the main reasons why they have stopped buying. It is identified that in 2019 the market for short shrink thermo-shrinkable labels was not attended, which caused the decline in sales presented in the past year for a value close to - $ 3M, benefiting competitors in the rest of the country. This study recognizes the high impact for both companies, of not developing promotional strategies focused on customer priorities, needs and preferences. It is recommended to implement impulse, attraction and combined promotional strategies to reverse the situation by 2020. |
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