Resumen:
|
La presente investigación tiene como objeto de estudio a la empresa productora y comercializadora de cables y conductores eléctricos “CONELSA S.A.”, la cual tiene un reconocimiento alto en Quito pero en Guayaquil se ve opacado por competidores como ELECTROCABLES. Debido a la enorme dependencia de la empresa hacia las compras públicas, no ha desarrollado una expansión de la marca corporativa para captar nuevos mercados, además, con los cambios de políticas del sector de compras públicas, la empresa había registrado una variación de ingresos no favorables pero aun así estables. El objetivo del proyecto es diseñar y presentar un plan de marketing con estrategias de publicidad y promoción, mediante la segmentación del mercado constructor y ferretero en Guayaquil, para atraer su atención y familiarizarlos con la empresa CONELSA. Por medio de entrevistas y encuestas se determinaron los resultados que dieron pauta a la aplicación de la estrategia y un plan de control para obtener un mayor beneficio para la empresa. Por medio de la publicidad en redes sociales y la socialización de CONELSA en eventos con sus clientes potenciales, la empresa pretende captar un incremento de sus ingresos mayor a 1%, considerándola rentable y factible en la realización de la idea de proyecto.
The present investigation has like object of study to the company producer and commercializing of cables and electrical conductors "CONELSA S.A.", which has a high recognition in Quito but in Guayaquil it is overshadowed by competitors like ELECTROCABLES. Due to the enormous dependence of the company on public purchases, it has not developed an expansion of the corporate brand to attract new markets, in addition, with changes in policies of the public procurement sector, the company had recorded a variation of unfavorable income but still stable. The objective of the project is to design and present a marketing plan with advertising and promotion strategies, through the segmentation of the constructor and hardware market in Guayaquil, to attract their attention and familiarize them with the company CONELSA. Through interviews and surveys, the results that guided the application of the strategy and a control plan to obtain a greater benefit for the company were determined. Through social network advertising and the socialization of CONELSA in events with its potential clients, the company intends to capture an increase in its revenues of more than 1%, considering it profitable and feasible in the realization of the project idea.
|