Título: | Estrategia de Marketing para mejorar las ventas de consumo masivo de la Empresa Agrocomercial Adonay |
Autores: | Cabot Espinoza, Erick ; Meza Moran, Kattya |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas, 2018-12-01T00:28:43Z |
Nota general: | openAccess |
Idiomas: | Español |
Palabras clave: | Ingenieria Comercial , Facultad de Ciencias Administrativas , Tesis - Ingenieria Comercial |
Resumen: |
La presente investigación presentará a continuación el desarrollo de un estudio sobre las estrategias de marketing para mejorar las ventas de consumo en Agrocomercial Adonay, en el cual se pretende establecer los factores incidente para optimizar la comercialización de productos de consumo a través de un estudio de mercado. En el capítulo 1, se planteó el problema que se identificó en la empresa objeto de estudio, se realizó la formulación del problema a través de una interrogante que orientó el desarrollo de la investigación, se estableció la sistematización de la investigación, se determinó el objetivo general y específicos que se desea alcanzar, se justificó el desarrollo de la investigación, se planteó la hipótesis, las delimitaciones y los indicadores y la tabla de operacionalizaciòn de variables. El capítulo II, está constituido por la investigación bibliográfica científica en la cual se sustenta este proyecto. En éste capítulo se encuentra el marco referencial, donde se desarrollaron los antecedentes de estudios ya realizados y relacionados con el tema. De igual se encuentra el marco conceptual donde se ha desarrollado estudios sobre el marketing de ventas, las 4 p, las 7Ps, y la 5 C, se encuentra el modelo de Canvas, Osterwalder. También está el marco contextual, donde se señala la ubicación de la empresa en estudio, y el marco legal pertinente. En el capítulo III, se encuentra la metodología aplicada, el diseño metodológico de la investigación mixto y transversal, el tipo de investigación descriptivo y de campo. Las técnicas de investigación, la encuesta y la entrevista que determinaron un diagnóstico de la situación real de las ventas. Para lograr esto, fueron desarrolladas Matrices del Marketing, tales como evaluaciones de las Propuestas de Valor, Stakeholders, factores Internos y Externos, Pesta, Vrio, BCG, 5 Fuerzas, Perfil Competitivo y se analizaron los balances del 2014 a 2017. El capítulo IV, la propuesta, se consideró la aplicación de las 7P y 5C del marketing, y la implementación de las 9 estrategias resultantes del FODA, luego se desarrolló la Conclusiones y las Recomendaciones pertinentes. The present investigation will present then the development of a study on the marketing strategies to improve the sales of consumption in Agrocomercial Adonay, in which it is intended to establish the incident factors to optimize the commercialization of consumer products through a market study . In chapter 1, the problem that was identified in the company under study was raised, the problem was formulated through a question that guided the development of the research, the systematization of the research was established, the objective was determined general and specific to be achieved, the development of the research was justified, the hypothesis, the delimitations and the indicators and the operationalization table of variables were raised. Chapter II is constituted by the scientific bibliographic research on which this project is based. In this chapter we find the referential framework, where the background of studies already carried out and related to the subject were developed. Of equal is the conceptual frame where it has been developed studies on the marketing of sales, the 4 p, the 7Ps, and the 5 C, is the model of Canvas, Osterwalder. There is also the contextual framework, which indicates the location of the company under study, and the relevant legal framework. In chapter III, we find the applied methodology, the methodological design of mixed and transversal research, the type of descriptive and field research. The research techniques, the survey and the interview that determined a diagnosis of the real sales situation. To achieve this, Marketing Matrices were developed, such as evaluations of the Value Proposals, Stakeholders, Internal and External factors, Pesta, Vrio, BCG, 5 Forces, Competitive Profile and the balances from 2014 to 2017 were analyzed. Chapter IV , the proposal, considered the application of the 7P and 5C of marketing, and the implementation of the 9 strategies resulting from the SWOT, then developed the Conclusions and relevant Recommendations |
En línea: | http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/36380 |
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