Título: | Análisis del proceso de gestión de venta de Indura Ecuador S.A. y propuesta de plan de promoción y publicidad para incrementar la participación en el mercado. |
Autores: | Morales Mateo, Juan Miguel |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | Universidad de Guayaquil. Facultad de Ingeniería Industrial. Carrera de Ingeniería Industrial., 2014-07-01T20:15:16Z |
Nota general: | openAccess |
Idiomas: | Español |
Palabras clave: | Ingeniería Industrial , Facultad de Ingeniería Industrial , Tesis - Ingeniería Industrial |
Resumen: |
Este documento contiene archivo en pdf. Este trabajo se lo realizó con el objetivo principal de aplicar técnicas de la Ingeniería Industrial, la cuales sean aplicables de tal manera, obtener como resultado final, el incremento de la participación en el mercado ecuatoriano de INDURA ECUADOR S. A., mediante el análisis de la situación actual, análisis interno y del entorno de la empresa, llegando así a proporcionar alternativas de soluciones a los problemas detectados en las áreas analizadas de la empresa, las cuales conduzcan a un mejor rendimiento de la empresa en cuestión. Uno de los principales problemas localizado después del análisis respectivo, es la falta de promoción y de publicidad de la empresa, ocasionando el poco posicionamiento y el desconocimiento de la compañía en el mercado, unos de los objetivos principales, es que la empresa en estudio desea incrementar sus ventas y de esa manera incrementar su participación en el mercado, afianzando a sus clientes tradicionales y atrayendo a nuevos clientes. Para la evaluación de la empresa se utilizó herramientas conocidas como la Cadena de Valor, Análisis FODA, Diagrama de Ishikawa, mediantes estos, fijar el objetivo principal de este estudio. La propuesta de solución está en la aplicación de un plan de promoción y de publicidad para la empresa, fijando estrategias de ventas hacia los clientes, aprovechando la gama amplia de productos que provee, investigando la necesidad del cliente, impartiendo responsabilidades y compromisos para la fuerza de ventas y realizando el seguimiento respectivo a la alternativa propuesta. Las pérdidas anuales que registra la compañía, son de US$ 78633,70, y la inversión de la propuesta en mención es de US$ 23342, la misma que se recuperaría en un tiempo de 3,56 meses; según el análisis financiero que determina la factibilidad de la inversión, es viable. La aplicación y cumplimiento de esta alternativa de solución depende de toda la organización en general. This work was made with the primary goal of applying engineering techniques Industrial, with which they are applicable in such a way as to obtain a final result, the increased participation in the Ecuadorian market INDURA ECUADOR SA, by analyzing the current situation, internal analysis and business environment, thus arriving to provide alternative solutions to the problems identified in the analyzed areas of the business, which will lead to better performance company concerned. One of the main problems after analysis localized concerned, is the lack of promotion and advertising of the company, causing the little positioning and ignorance of the company in the market, one of the main objectives is to study the company wants to increase sales and thus increase its market share, reinforcing its customers traditional and attracting new customers. For the evaluation of the company was used tools such as the Value Chain, SWOT Analysis, Ishikawa Diagram, mediantes these, setting the main objective of this study. The proposed solution is in the implementation of a plan of promotion and advertising for the company, setting sales strategies to clients, taking advantage of the wide range of products provides, researching customer needs, teaching responsibilities and commitments to the sales force and making the respective follow the proposed alternative. Annual losses that records the company is U.S. $ 78633.70, and the investment of the proposal in question is U.S. $ 23,342, the same as recover in a time of 3.56 months; according to the financial analysis that determines the feasibility of the investment is viable. The implementation and enforcement of this alternative solution depends on the entire organization in general. |
En línea: | http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/4449 |
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