Resumen:
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El trabajo estudio de caso aborda desde la problemática de las consultoras al carecer de la apropiada actualización de conocimientos, las cual les impide tener un buen desempeño en el área de ventas por lo que no hay un desarrollo económico tanto como para Belcorp y ellas mismas al ser un elemento fundamental como lo es la fuerza de venta y al no vender disminuye la rentabilidad de ambos fenómenos, es por ello que el objetivo principal del proyecto es diseñar un plan de mejoramiento con la finalidad de incrementar la rentabilidad de Belcorp y de las consultoras del sector Florida Norte de la ciudad de Guayaquil, haciendo uso de un tipo de investigación cualitativa realizando el instrumento de encuestas a las consultoras del sector Florida Norte, en donde su principales resultados fueron el poco conocimiento actual de ventas, partiendo desde allí se plantea la propuesta de implementación de un plan de mejoramiento a través de capacitaciones para beneficio de las consultoras y la empresa Belcorp, con el fin de incrementar la rentabilidad, fortalecer el espíritu emprendedor y la formación profesional y personal.
The case study work addresses everything from the problems of consultants to lack the appropriate updating of knowledge, which prevents them from having a good performance in the sales area so there is not economic development as much as for Belcorp and them the same being a fundamental element as is the sales force and by not selling decreases the profitability of both phenomena, that is why the main objective of the project is to design an improvement plan with the aim of increasing profitability Belcorp and the consultancies of the Florida North sector of the city of Guayaquil, making use of a type of qualitative research conducting the survey tool to the consultancies of the Sector Florida North, where their main results were the current little knowledge of sales, starting from there the proposal to implement an improvement plan through training scans for the benefit of consultants and the Belcorp company, in order to increase profitability, strengthen entrepreneurship and professional and personal training.
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