Resumen:
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El presente trabajo se basa en el desarrollo de un plan de negocios para la creación de un té bebible a base de níspero, el mismo que es una fruta exótica que tiene mayor producción en la provincia de Manabí, pero que en el mercado guayaquileño es poca conocida, ante lo cual surge la oportunidad de negocio para diversificar la oferta de bebida que existe en la ciudad, para ofrecer una bebida fresca, natural, baja en azúcar y con grandes beneficios a favor de la salud de las personas. Para conocer el comportamiento de los consumidores y evaluar su grado de aceptación se llevaron a cabo encuestas y entrevistas, tanto a clientes potenciales, tiendas de barrio y a comerciantes ambulantes, para establecer las características que debería tener el producto para posicionarse en el mediano plazo y analizar los factores que inciden en la negociación con los agentes involucrados en el canal de distribución. Según los resultados obtenidos, se notó una importante aceptación por parte del mercado potencial, lo que generó un ambiente favorable para el negocio. Con los datos recabados, se planteó la propuesta basada en una planificación estratégica, un plan de marketing, un plan de operaciones y un estudio financiero el mismo que determinó que la inversión sería de $ 60 mil dólares aproximadamente, pero que dentro de cinco años podría ser recuperada generando una tasa interna de retorno que superaría las expectativas de los inversionistas o socios del proyecto.
The present work is based on the development of a business plan for the creation of a loquat based drink, which is an exotic fruit that has more production in the province of Manabí, but which in the Guayaquil market is little Known, before which emerges the business opportunity to diversify the drink offer that exists in the city, to offer a fresh, natural, low sugar drink and with great benefits in favor of the health of the people. In order to know the behavior of the consumers and to evaluate their degree of acceptance, surveys and interviews were carried out, both to potential customers, neighborhood stores and street traders, to establish the characteristics that the product should have to position itself in the medium term and analyze the factors that influence the negotiation with the agents involved in the distribution channel. According to the results obtained, there was an important acceptance on the part of the potential market, which generated a favorable environment for the business. With the data collected, the proposal was based on a strategic planning, a marketing plan, an operations plan and a financial study the same that determined that the investment would be approximately $ 60 thousand dollars, but that within five years could Be recovered generating an internal rate of return that would exceed the expectations of the investors or partners of the project.
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